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Brasil, un mercado “con gran potencial de crecimiento” para Mapfre
Jesús Martínez Castellanos, CEO para Latinoamérica de la compañía, recibió a los participantes de la programa Líderes en la sede de Fundación Mapfre | Resumen PDF del Programa
Jesús Martínez Castellanos, CEO Latam de Mapfre, acompañado por Borja de la Torre Marín, experto en Relaciones Institucionales de la aseguradora, mantuvo un encuentro con los Líderes Brasileños para analizar el sector de los seguros en el país americano, especialmente en todo lo relacionado con los transportes, un mercado que cuenta con un gran potencial de crecimiento.
“Brasil es el segundo país después de España más importante para Mapfre por volumen de primas, por actividades e incluso por potencial asegurador”, señaló el CEO de Mapfre. Este potencial se debe principalmente a que el sector “va a crecer en los próximos años”, ya que “estamos aproximadamente en el 3% del PIB, mientras que la media mundial es del 7,5%”.
“En Brasil, aproximadamente el 30% de los vehículos tienen algún tipo de cobertura. ¿Eso qué supone? Primero, el riesgo individual de cada ciudadano, que puede tener problemas con un tercero. Segundo, para los propios viandantes, que pueden sufrir atropellos u otras circunstancias de las que nadie se responsabilice (…) En los mercados con una cobertura total de aseguramiento, esos costes sanitarios repercuten en las aseguradoras. Si el 70% no está asegurado el coste que supone para el gobierno de Brasil, esas personas que requieren asistencia sanitaria por un accidente de tráfico, son muchos millones”.
Para implantar un sistema de seguro universal en este sector son necesarias, según Jesús Martínez Castellanos, la obligación y la fiscalización. “Hay situaciones donde existe una regulación que obliga a tener este seguro pero no se fiscaliza, y en los países donde no hay una fiscalización tampoco funciona”.
Otro reto que presenta Brasil, como el resto de la región, a la hora de fomentar el desarrollo del sector de seguros, es la importante proporción de informalidad y falta de bancarización en la población. “A este tipo de personas no llegamos. Nuestros agentes, canales de distribución… no llegan a esas personas. ¿Cuál es el nivel de aseguramiento ahí? Cero”. Es necesario, indicó, buscar fórmulas y mecanismos para incluir el seguro con otros productos necesarios (microcréditos, recibos de la luz…) Incorporar el seguro junto con algo que es necesario y, a partir de ahí, hacer una promoción masiva”.
Los Líderes también consultaron al CEO de Mapfre Latam sobre otro tipo de seguros, como los relacionados con las grandes empresas, importantes obras de infraestructuras, etcétera. “En la parte de grandes empresas hay una cobertura mayor, y donde hay menor penetración es a nivel individual y en la pequeña y mediana empresa. Cuando miramos la edad media de la pyme, la supervivencia de las empresas, hay una correlación casi perfecta con si esa pyme tiene coberturas o no: en cuanto tiene cualquier problema, si no tiene cobertura, muere”.
Asimismo, los Líderes se interesaron por la labor en Brasil de la Fundación Mapfre, especialmente en lo relacionado con la educación vial, “una de las cinco líneas en las que trabajamos en nuestra actividad fundacional”. A este respecto, Milton Roberto Persoli mostró interés en reunirse con los CEOs de la compañía en Brasil para realizar algún tipo de asociación al respecto. “Creemos que si estás bien formado en movilidad, vas a causar menos accidentes y a aprender a evitarlos”, señaló Jesús Martínez Castellanos.
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